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- 山東聊城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園
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創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，拓展終端市場(chǎng)。當(dāng)前，在冷酷不銹鋼欄桿市場(chǎng)的磨礪下，鋼貿(mào)企業(yè)已擯棄過(guò)去那種“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式，取而代之的是“訂單式”銷售方法，以單定銷，鎖定資源，鎖定價(jià)格，大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他們積極開(kāi)拓終端市場(chǎng)，在為下游終端用戶的增值服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)自身的效益。例如，有一家上海鋼貿(mào)企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在終端用戶上，把業(yè)務(wù)骨干從二級(jí)、三級(jí)分銷市場(chǎng)撤出來(lái)，主攻重大工程項(xiàng)目，為其提供工程項(xiàng)目所用的鋼材，并按照工程需要的鋼材進(jìn)行加工、組合、配料，根據(jù)工程施工的節(jié)點(diǎn)按時(shí)送貨上門(mén)。“一籃子”的全方位服務(wù)，使整個(gè)工程加快了施工進(jìn)度，取得較好效果，項(xiàng)目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務(wù)的過(guò)程中，也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的提升，不銹鋼欄桿取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營(yíng)模式，以創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)模式贏得市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。有家大型貿(mào)易企業(yè)采用“集成購(gòu)銷”新模式，把“購(gòu)”與“銷”合為一體，以重點(diǎn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系”的戰(zhàn)略思想，與不銹鋼欄桿廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一方面通過(guò)向鋼鐵企業(yè)提供重點(diǎn)原料，如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等，帶動(dòng)自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購(gòu)鋼材，形成閉環(huán)業(yè)務(wù)，購(gòu)銷互動(dòng)，既能增強(qiáng)綜合盈利能力，又能減少資金占用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
